Aktuality SLČR

Allianz a lyže aneb Klient vnímá dobré skutky ve své komunitě

Finanční podpora sportu ze strany státu klesá. Převezmou časem odpovědnost prosperující korporace? A jak nadnárodní firmy chápou lokální zájmy? O tom hovoří Jakub Strnad, předseda představenstva české části Allianzu, a hrdý partner Svazu lyžařů ČR.

„Hlavní sportovní aktivity, které podporujeme, nám určuje globální marketingová politika daná skupinou Allianz. Česká pobočka se pod mým vedením snaží podpořit aktivity pro širokou veřejnost,“ říká Jakub Strnad, 36letý šéf české části největší světové pojišťovny v neživotním pojištění.

 Jak se tvoří marketinkové plány v nadnárodní korporaci, jak se při nich dostane na sport?

Prvním kritériem jsou základní pravidla skupiny, jak se profilovat, jak by měla být značka vnímána a kde můžeme zároveň podpořit správnou cílovou skupinu. Do výběru započítáváme i to, kde se již profiluje konkurence a zvolíme takovou oblast, kde se lze dobře a efektivně zviditelnit.

Kolik procent z marketinkového budgetu jde do sportu?

V Česku do patnácti procent. Z částí přispíváme na globální aktivity značky, tedy i na formuli 1. Ta je našim hlavním sportovním středobodem a převyšuje všechno ostatní. Druhá stojí paralympiáda, dále mnichovská Allianz Aréna, méně golf a pak lokální záležitosti.

Jak využijete na českém trhu světovou reklamu?

Jako velká kompozitní pojišťovna je naší preferovanou cílovou skupinou také motoristická veřejnost, která vidí, že jsme partnery F1. Funguje to. Kdo viděl F1,  rozhodně nás nepřehlédl. Je to obrovská prestiž. Auťáky spojujeme s naší odpovědností k bezpečnosti. Nejvyspělejší technologie, ale na druhou stranu i nejlepší zabezpečení. Allianz proto podporuje safety a medical car (od roku 2001 byla v týmu BMW Williams, pozn. red.). Přes tyto aktivity pak dáváme na vědomí, že investujeme obrovské peníze do bezpečnosti v našem testovacím středisku AZT v Bavorsku, kde se dělá nejméně jeden crash test týdně. To nemá žádná jiná pojišťovna.

Proč jste si v Česku vybrali lyžování?

Český národ má rád fotbal a hokej, tam je prostředí penetrováno mnoha sponzory. Nemohli bychom být tolik vidět. Jsme velká detailová pojišťovna,  prostřednictvím lyžování, které je velmi populárním a masovým sportem, bychom rádi oslovili všechny věkové kategorie. Lidé si zvykli, že v zimě lenoší a tloustnou. Takže lyžování je dobré i jako prevence civilizačních chorob. Jsme  partnerem sjezdového lyžování, s  jehož svazem jsme podepsali na tři roky smlouvu, ale máme také rádi ostatní lyžařské disciplíny.

Co očekáváte, že vám to přímo přinese?

Naší ambicí je dostat se do lyžařských areálů a tam se prezentovat s tématy bezpečnosti, pojištění a prevence úrazů dětí i dospělých.

Chystáte se otevřít přímo kanceláře vedle pokladen?

To už jsme u zcela konkrétní obchodní strategie. Představoval bych si to spíš tak, že by úrazové pojištění bylo kryté přímo v rámci permanentky. Tím o nás lyžaři budou vědět, ale hlavně mít jistotu, že když se jim na svahu něco stane, pomůžeme jim.

Jakou máte aktuální formu, jaký jste sám lyžař?

Lehce nadprůměrný. Jen mi chybí fyzička. Sjezdové lyžování zvládnu, na běžky se chystám. Běhal jsem rád v  -nácti  a teď by mě to znovu lákalo. Hory mám rád, v zimě jsem tam vloni strávil osmdesát procent víkendů.

Chystáte i nějaké benefity pro zaměstnance, aby cítili sounáležitost s lyžařským prostředím?

Zorganizovali jsme zimní sportovní hry ve Špindlu na Stohu, hned v lednu budou znovu, a to i s běžeckými závody. A máte pravdu, zaměstnanci se potřebují ztotožnit s tím, co děláme.

Podporujete již tři roky Pražský mezinárodní maraton. Kam s ním "poběžíte" dál?

K masovosti a amatérskému sportu. Naši značku nese Rodinný běh, to je přesně ono, co chceme podporovat - zdravý životní styl. Ne rekordmany, ale všechny, kteří se přijdou sami proběhnout. Snažíme se také o podporu sportu v regionech a proto pomáháme maratonu i v dalších městech.

Jak poměřujete efektivitu vydaných peněz. Nelze to přece učinit rigorózně. Je to spíš filozofie?

To skoro nejde změřit vůbec. Na druhou stranu částečně lze porovnat dvě veličiny - povědomí klientů v období, kdy se nijak neprezentujete a poté, kdy se stanete v určitém odvětví aktivním. Změnové skutečnosti o vnímání značky známe. Ukážeme někomu logo a ptáme se, kde nás viděl? V televizi, u lyžařů nebo na formuli?

Máte konkrétní příklad, kdy to opravdu zabralo?

Takhle bombastickou změnu asi ne. Ale u klientů, kteří u nás mají pojištěná auta, víme, že často zmiňují F1. I u lyžařské veřejnosti jsem si ověřil, že nás vnímá a registruje přítomnost značky. Často i sportovní spolupráce pomůže k tomu, že klienti přicházejí k nám, přestože nedostanou žádný přímý benefit. Soustředíme se také na soulad s naší produktovou strategií, která je v pojišťovnictví klíčová. Našim krédem je inovace a proto vyvíjíme produkty, které s danými sporty přímo souvisí, např. pojištění pro lyžaře či golfisty.

Mění se způsob financování sportu v zemi, cítíte jako velká firma „společenskou odpovědnost“ podpořit ho?

Samozřejmě, akcionář velmi dobře ví, že pokud má být firma úspěšná, jde s tím ruku v ruce i společenská odpovědnost a podpora "dobré věci". Ať už jde o charitu, vědu, sport… to tam všechno patří. Jde jen o to, co si vyberete. Víme, kolik peněz z našeho obratu můžeme investovat. A ze své zkušenosti říkám, že je lepší sponzorovat méně věcí většími částkami, než málem milion aktivit. Celosvětově a také v Česku chceme a budeme podporovat paralympiádu a handicapované sportovce. 

Budou za čas financovat sport pouze korporace?

Nemůže nastat situace, aby se stát vyvázal z podpory sportu a nahradil jej plně soukromý sektor. Já jako občan chci, aby stát sport podporoval, byť chápu, že v krizi může polevit. I my se jako korporace budeme v těžkém roce snažit, co nám akcionář dovolí, maximalizovat naši prezenci na společensky důležitých věcech.

I přesto, že Allianz pojišťovně letos poklesl zisk doma i ve světě?

To je lokální výkyv českého účetnictví, velmi marginální, mezinárodně vykazujeme stabilní výhled. Allianz je v dobré kondici, krize ji nepoškodila.

Strategii při prezentaci ve sportovním prostředí tedy neměníte?

Top věci máme dané skupinou a my se budeme snažit i nadále maximálně podpořit aktivity pro širokou veřejnost. Lyžaře, běh, cyklomaratony... Určitě neuvidíte Allianz ve fotbalovém klubu XY. Nechceme investovat do drahého klubu, aby vyhrál českou ligu, ale svůj rozpočet rozprostřít do více sportů a podporu "dát" co největšímu počtu amatérských sportovců. To je naše téma.

 TN

popiska:

Jakub Strnad, šéf české Allianz pojišťovny, hraje golf, tenis, ale také rád lyžuje, nebo jezdí na jachtě.